So wachsen gute Firmen-Kooperationen – am Beispiel SSGM/Smart Street
ALLGEMEINER TEIL
Wozu Kooperationen mit anderen Firmen?
- Um gemeinsam stärker und erfolgreicher zu sein
- Um Synergien aus unterschiedlichen Leistungspotentialen und Zugängen zu ziehen
- Um Innovationen und Projekte am Markt besser durchsetzen zu können
- Um einen Markt und Zielgruppen bedienen zu können, die man allein nicht erreichen oder gewinnen kann
- Um im Rahmen einer gemeinsamen Angebotsgruppe oder Dachmarke zu mehr Aufträgen zu kommen
- Kostenreduktion durch Aufgabenverteilung, gem. Einkauf oder gem. Ressourcen-Nutzung
Formen der Kooperation
- Loses Netzwerk, gelegentliche Koop
- Arbeitsgemeinschaft zu einem spezifischen Thema (oft zeitlich begrenzt)
- Synergie-Koop z.B. bez. gem. Einkauf, gem. IT, gem. Technik, gem. Prozesse, synergetische Projekte
- Angebotsgruppe oder Dachmarke mit gemeinsamer Geschäftsanbahnung und Akquise
- Branchen-übergreifender Cluster
- Lobby zur Durchsetzung von Zielen in Politik, Verwaltung, Wissenschaft, Verbänden et.
(in der Praxis kann eine Kooperation auch mehrere dieser Formen beinhalten)
Bedingungen für eine gute Koop
- Jeder hat ein eigenes Unternehmenskonzept
- Alle haben eine gem- Koop-Strategie und Planung
- Gem. Koop-Struktur: Ziel, Strategie, Planung, Marketing, Führung/Organisation, Aufgabenverteilung, Vertrieb, Kosten und Ertrags-Teilung, Rechte & Pflichten
- Gem. Koop-Kultur bez. Fairness, Gerechtigkeit, Zusammenhalt
Am 5.5.22 ließ die von Fa. Fonatsch vor 5 Jahren gegründete und von mir gecoachte Smart Street-Technologie-Vereinigung und Dachmarken-Kooperation SSGM (Smart Safe & Green Mobility https://www.ssgm.eu/index.php/de/ ) gleich mit mehreren hochrangigen Erfolgen die Verkehrs-Infrastruktur-Branche aufhorchen:
- Zu den bereits langjährigen und bewährten Mitgliedern Congaia, Elotech, Fonatsch, LUX, Magnolux, Microtronics, Next Urban, Taurus, Unwired und Zumtobel sind im letzten Halbjahr gleich 5 neue Top-Firmen, nämlich Bike Energy, Cellnex, Joanneum, Nedal und Swarco dazugekommen. Herzlich Willkommen!
- Nach einer internen Umfrage konnten praktisch alle SSGM-Mitglieder in den letzten 2 Jahren trotz Pandemie ihren Umsatz erhöhen, manche sogar um mehr als 25%!
- Das Steuergerät/Schnittstellen-Management der SSGM-Smart Street-Technologie wurde erfolgreich als Patent angemeldet – das bedeutet die Absicherung der Alleinstellung und Marktführerschaft
- Die Zusammenarbeit mit dem Gemeindebund konnte vertieft, die Zusammenarbeit mit Städtebund und VÖWG neu aufgestellt werden
- Diverse internationale Projektanfragen unterstreichen die wachsende Aufmerksamkeit für die SSGM-Botschaft und -Leistung
Schon in der bisherigen Zusammenarbeit aber auch neu definiert bestehen die Vorteile und Nutzen für die Mitglieder dieser Kooperation in
- einem offenen Austausch, in einem permanent von einander Lernen,
- im Zusammenlegen und Kumulieren ihrer unterschiedlichen aber gut zusammen passenden technischen Kompetenzen
- einem wachsend starken Netzwerk, welches Zugänge zu Partnern, Markt & wichtigen Opinon Leadern und Entscheidungsträgern schafft
- einem gut sichtbaren Auftritt mit Dachmarke, der Themenführerschafft bezüglich Smart Street-Technologie erzielt, zum Beispiel mit dem neuen Buch „Erfolgsfaktor Smart Street“ und den 5 bereits bestehenden Musterstraßen
- in gemeinsamem Marketing wie Website, Messen, Leitfaden, PR, Social Media
- in Chancen auf Geschäftsanbahnung
Der Nutzen von Smart Streets für die Bevölkerung
• Beitrag zur zukünftigen infrastrukturellen Grundversorgung
• Baustein für lebenswerte, Umwelt-freundliche und sichere Stadt
• verbesserte moderne Mobilität & Kommunikation
• intensivierte Projekt-Einbeziehung & Inklusion der Bevölkerung möglich
• Impuls für Open Innovation & Kreativitätsförderung
• Beitrag in Richtung Wohlfahrt und sozialem Zusammenhalt
Der wirtschaftliche Nutzen von im Sinne der SSGM gestalteten Smart Streets für Städte & Infrastruktur
• Energieeinsparung durch Dimmen
• Energieeinsparung durch erneuerbare Energiegewinnung am Mast
• CO²-Reduktion durch Fließverkehr
• Leitungsunterbau mit Leerverrohrung
• automatische Störungsmeldung
• wichtige Daten durch Aufzeichnung, Datenverarbeitung & Kameras
• verbesserte Energieverteilung/ Smart Meter
• kommunale Einnahmen durch z.B. Ladestationen, 5G-Antennen, Werbung, Wetterstationen, Drohnenlade-Punkte
• finanzierungsschonende Betreibermodelle möglich
• Impuls für verstärkte Öffi-Nutzung
• erleichterte Verkehrsentwicklungs- und Sozialraum-Analysen
Wolfgang Lusak
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